Позиционирование — термин, часто используемый в сфере бизнеса. Это маркетинговая стратегия, направленная на создание брендов или образов, которые диктуют «позицию» по отношению к конкурентам в сознании клиентов. Люди сталкиваются с этим на протяжении всей своей жизни.
Допустим, есть ли у тебя есть кто-то, кто тебе нравится сейчас? Если да, то, вероятно, ты часто думаешь: «Как я могу заставить его полюбить меня?» Чтобы понравиться объекту своего вожделения, необходимо узнать, какой тип женщин ему нравится. После получения этой информации ты будешь пытаться соответствовать этому типажу. В некотором смысле это и есть позиционирование.
Рассмотрим на конкретном примере. Когда речь заходит о компьютерах, в голове сразу всплывает всем известный «яблочный» бренд. Не секрет, что образ техники Apple ассоциируется с чем то «крутым» и «навороченным». Что касается компьютерных характеристик, то продукты Apple не стоят той цены, которую устанавливает за них компания. Однако люди покупают продукты Apple не из-за их характеристик, а из-за имиджа, ради которого они продаются. Компания правильно позиционирует себя, а потому они могут продавать свою продукцию по более высокой цене, чем рыночная.
Чтобы быть успешной моделью, необходимо правильно позиционировать себя, чтобы выгодно отличаться от конкуренток.
Как вебкам модели «позиционировать» себя на рынке?
Чтобы донести вою уникальность до клиентов и заставить их платить больше, следует четко установить: кто ты, а также что и кому продаешь. Вот вопросы, которые должна задать себе каждая веб-модель:
- В чем твоя уникальность? Уникальность позволяет выгодно выделиться на фоне конкуренток. Иногда «быть не такой как все» – это хорошо. Веб-модели стоит иметь определенный набор черт характера и внешних характеристик, которые будут казаться мемберам привлекательными. В этом и кроется секрет успеха в вебкаме.
- Кто твоя целевая аудитория и чего они хотят? Как только ты создашь уникальный и привлекательный образ, можно сосредоточиться на том, на кого ориентирована вся работа. Веб-модели снимают трансляции для мемберов, а потому важно ориентироваться на их желания, фетиши и ожидания от эфиров. Быть может, тебе хотелось бы показывать юзерам что-то другое – то, что нравится тебе. Однако это не принесет желаемого дохода.
- Кто твои конкурентки и чем их работа отличается от твоей? Важно проанализировать эфиры топовых моделей, чтобы понять, чем же они завлекают аудиторию.
Не стоит полностью копировать образ другой модели и воровать идеи для шоу. Стоит смотреть глубже и разгадать секрет их популярности.
Анализ работы конкуренток в вебкаме
Начать можно с изучения анкеты. Даже беглый взгляд помажет понять, чего не хватает твоему профилю. Также в качестве зрителя можно посмотреть несколько эфиров наиболее успешных соперниц. Важно анализировать работу только топовых моделей, ведь учиться нужно у лучших.
Моменты, на которые стоит обратить внимание:
- Сколько времени модель проводит в режиме онлайн, в какие часы она работает. Логично, что чем больше эфиров проводит девушка, тем выше ее заработки.
- Сколько подписчиков у веб-модели. Также стоит выяснить, каков процент постоянщиков. Это легко узнать, немного посидев в общем чате, и почитав переписку. Чем больше у девушки поклонников, тем выше и стабильнее ее заработок. Запомни показатели и цифры, к которым тебе стоит стремиться.
- Что конкурентка показывает в шоу. Стоит обращать внимание не на сценарий, а на поведение самой модели: как она разговаривает, одевается, красится, каике позы принимает и т.д.
Собрав всю необходимую информацию, можно переходить к следующему шагу.
Зачем веб-модели сравнивать себя с конкурентками
После сбора данных самое время проанализировать собранную информацию, чтобы понять, почему же твои конкурентки успешнее тебя. Разберем на конкретном примере:
Анна симпатичная девушка, которая начала работать 3 месяца назад. Ей 24 года. Телосложение худощавое. Она из России. Девушка умеет слушать людей, а потому делает упор на образ подруги и собеседника для одиноких мемберов. Модель четко знает, что нужно юзерам, активно интересуется их жизнью, задает много вопросов. Помнит всех постоянщиков по именам. В эфирах нет упора на эротику, только легкий флирт. Трансляции выходят под тегами: общение, флирт, модель-подружка.
Что мы видим в итоге? Девушка не распаляется на работу в разных категориях сайта. Она выбрала комфортное для себя направление, сформировала армию поклонников и делает упор на приваты с постоянщиками. Это обеспечивает ей большое количество просмотров и стабильный доход.
Анализ работы конкуренток позволяет веб-модели понять, как выстроить свою работу: на что сделать упор, как общаться с мужчинами, какие эфиры находят большой отклик аудитории. При этом не нужно копировать чьи-то эфиры. Важно лишь понять, как себя нужно позиционировать, чтобы увеличить доходы.
В ТОПе есть модели из разных категорий, а значит, необязательно косплеить девочек из мультиков или снимать эфиры в образе Госпожи, чтобы много заработать. У конкуренток можно посмотреть конкретный алгоритм заработка, перенять их опыт и выстроить собственную стратегию со своим образом. Наблюдая за лучшими, веб-модели учатся, как можно себя «дорого продать» и заполнить пробелы в своей работе.